اتوماسیون تولید سرنخ با هوش مصنوعی و شخصی‌سازی ایمیل

سیستم تولید سرنخ با هوش مصنوعی با شخصی‌سازی ایمیل و لینکدین

این گردش کار فرآیند شناسایی، ارزیابی و تعامل با سرنخ‌های بالقوه را خودکار می‌کند. این سیستم از هوش مصنوعی برای غنی‌سازی داده‌ها، امتیازدهی و تولید محتوای ایمیل شخصی‌سازی شده استفاده می‌کند، با لینکدین از طریق API Ghost Genius ادغام می‌شود و داده‌ها را در Google Sheets مدیریت می‌کند.

کاتالوگ Axeto.ai: https://axeto.ai/n8n

نمای کلی گردش کار

این سیستم برای موارد زیر طراحی شده است:

1. کشف و ارزیابی شرکت‌ها: جستجو در لینکدین برای شرکت‌هایی که با معیارهای خاص مطابقت دارند، غنی‌سازی داده‌های آن‌ها و استفاده از هوش مصنوعی برای امتیازدهی به پتانسیل آن‌ها.

2. شناسایی تصمیم‌گیرندگان: یافتن مخاطبین کلیدی در شرکت‌های واجد شرایط.

3. غنی‌سازی اطلاعات تماس: بازیابی آدرس‌های ایمیل تأیید شده برای تصمیم‌گیرندگان شناسایی شده.

4. شخصی‌سازی ارتباطات: تولید دنباله‌های ایمیل سرد و خطوط موضوعی سفارشی با استفاده از هوش مصنوعی.

5. مدیریت سرنخ‌ها: ذخیره داده‌های سرنخ و به‌روزرسانی وضعیت شرکت‌ها در Google Sheets.

موارد استفاده کلیدی:

• تیم‌های فروش: تولید جریان مداوم سرنخ‌های واجد شرایط با قابلیت‌های ارتباط شخصی‌سازی شده.
• اتوماسیون بازاریابی: خودکارسازی کمپین‌های ایمیل سرد با شخصی‌سازی مبتنی بر هوش مصنوعی.
• غنی‌سازی CRM: به‌روز نگه داشتن سیستم مدیریت ارتباط با مشتری شما با داده‌های سرنخ تازه و مرتبط.

مراحل گردش کار:

• مرحله ۱: جستجو و امتیازدهی شرکت در لینکدین: کشف سرنخ در لینکدین را آغاز می‌کند، داده‌های شرکت را غنی‌سازی می‌کند و سرنخ‌های بالقوه را با استفاده از هوش مصنوعی امتیازدهی می‌کند.
• مرحله ۲: فعال‌سازی روزانه و بارگذاری شرکت: اجرای روزانه را برای بارگذاری شرکت‌های واجد شرایط از حافظه برای پردازش بیشتر زمان‌بندی می‌کند.
• مرحله ۳: شناسایی تصمیم‌گیرنده و غنی‌سازی ایمیل: اطلاعات تماس افراد کلیدی در شرکت‌های هدف را پیدا و تأیید می‌کند.
• مرحله ۴: شخصی‌سازی و تولید ایمیل مبتنی بر هوش مصنوعی: محتوای ایمیل شخصی‌سازی شده و خطوط موضوعی را با استفاده از هوش مصنوعی ایجاد می‌کند.
• مرحله ۵: ذخیره‌سازی داده‌ها و به‌روزرسانی وضعیت: اطلاعات سرنخ را ثبت می‌کند و وضعیت شرکت‌ها را در Google Sheets به‌روز می‌کند.
• مرحله ۶: کنترل‌ها و مدیریت خطا: بررسی اعتبارنامه‌های لازم را پیاده‌سازی می‌کند و سناریوهایی را که هیچ تصمیم‌گیرنده‌ای یافت نمی‌شود، مدیریت می‌کند.

---

تجزیه و تحلیل دقیق گره‌ها (Node Analysis)

مرحله ۱: جستجو و امتیازدهی شرکت در لینکدین

این مرحله بر شناسایی و واجد شرایط کردن شرکت‌های بالقوه از لینکدین تمرکز دارد.

گره‌ها (Nodes):

• manualTrigger (شروع)
• googleSheets.get (دریافت تنظیمات)
• aggregate (تجمیع ۱)
• if (اعتبارسنجی کلید API و شناسه حساب)
• openAi.completion (ایجاد درخواست عالی - استخراج کلمات کلیدی)
• httpRequest (جستجوی شرکت‌ها - API Ghost Genius)
• splitOut (استخراج داده‌های شرکت)
• splitInBatches (پردازش هر شرکت)
• httpRequest (دریافت اطلاعات شرکت)
• if (فیلتر شرکت‌های معتبر)
• googleSheets.search (بررسی وجود شرکت)
• if (آیا شرکت جدید است؟)
• openAi.completion (امتیازدهی هوش مصنوعی شرکت)
• googleSheets.append (افزودن شرکت به CRM)
• stickyNote (توضیحات)

جزئیات گره‌ها (Node Breakdown):

• manualTrigger (شروع):

* نقش: راه‌اندازی دستی گردش کار.

* اتصالات: گره googleSheets.get را فعال می‌کند.

• googleSheets.get (دریافت تنظیمات):

* نقش: بازیابی تنظیمات تعریف شده توسط کاربر (کلیدهای API، پارامترهای مخاطب هدف) از یک صفحه گسترده Google.

* پیکربندی: تنظیمات را یک بار در هر اجرا می‌خواند.

* مدیریت خطا: عدم موفقیت در اتصال یا داده‌های گمشده منجر به مسیر شکست گره if می‌شود.

• aggregate (تجمیع ۱):

* نقش: ادغام تمام تنظیمات بازیابی شده در یک شیء JSON واحد برای دسترسی آسان‌تر.

• if (اعتبارسنجی کلید API و شناسه حساب):

* نقش: بررسی وجود اعتبارنامه‌های ضروری API.

* مدیریت خطا: در صورت گم شدن اعتبارنامه‌ها، گردش کار را با خطا متوقف می‌کند.

• openAi.completion (ایجاد درخواست عالی):

* نقش: استفاده از OpenAI برای استخراج و اصلاح کلمات کلیدی از ورودی کاربر، بهینه‌سازی جستجوهای لینکدین.

* دستورالعمل (Prompting): استفاده از تنظیمات مخاطب هدف برای تولید عبارات جستجوی مؤثر.

* مدیریت خطا: مدیریت خطاهای پاسخ هوش مصنوعی یا لیست‌های کلمات کلیدی خالی.

• httpRequest (جستجوی شرکت‌ها):

* نقش: پرس‌وجو از API Ghost Genius برای یافتن شرکت‌های لینکدین بر اساس کلمات کلیدی استخراج شده، فیلترهای موقعیت مکانی و اندازه.

* ویژگی‌ها: صفحه‌بندی (Pagination) با تأخیر برای مدیریت محدودیت‌های نرخ API فعال است.

* مدیریت خطا: مدیریت محدودیت‌های API، خطاهای شبکه یا نتایج جستجوی خالی.

• splitOut (استخراج داده‌های شرکت):

* نقش: جدا کردن نتایج جستجوی صفحه‌بندی شده به رکوردهای مجزای شرکت.

* مدیریت خطا: مدیریت داده‌های خالی یا بدشکل.

• splitInBatches (پردازش هر شرکت):

* نقش: پردازش شرکت‌ها به صورت جداگانه در دسته‌ها برای جلوگیری از بارگذاری بیش از حد API و مدیریت محدودیت‌های نرخ.

* عملکرد: مجموعه داده‌های بزرگ ممکن است منجر به اجرای کندتر یا قطع شدن (timeouts) شود.

• httpRequest (دریافت اطلاعات شرکت):

* نقش: غنی‌سازی جزئیات شرکت با استفاده از API Ghost Genius، با استفاده از URL شرکت لینکدین.

* ویژگی‌ها: مکانیزم تلاش مجدد (retry) با تأخیر پیکربندی شده است.

* مدیریت خطا: مدیریت خطاهای API یا URLهای نامعتبر.

• if (فیلتر شرکت‌های معتبر):

* نقش: فیلتر کردن شرکت‌ها بر اساس معیارهایی مانند داشتن وب‌سایت معتبر و حداقل تعداد دنبال‌کننده (مثلاً ۲۰۰) برای اطمینان از کیفیت.

* مدیریت خطا: مدیریت مشکلات منطق فیلتر یا فیلدهای داده گمشده.

• googleSheets.search (بررسی وجود شرکت):

* نقش: تأیید اینکه آیا یک شرکت از قبل در صفحه گسترده Google CRM با استفاده از شناسه لینکدین خود وجود دارد تا از تکراری شدن جلوگیری شود.

* مدیریت خطا: مدیریت خطاهای اتصال Google Sheet.

• if (آیا شرکت جدید است؟):

* نقش: هدایت گردش کار برای امتیازدهی به شرکت‌های جدید یا نادیده گرفتن شرکت‌هایی که قبلاً در CRM هستند.

* مدیریت خطا: مدیریت ارزیابی‌های نادرست شرط.

• openAi.completion (امتیازدهی هوش مصنوعی شرکت):

* نقش: استفاده از OpenAI برای امتیازدهی به شرکت‌ها در مقیاس ۰ تا ۱۰ بر اساس تناسب و علاقه بالقوه آن‌ها به محصول شما.

* ورودی: داده‌های دقیق شرکت.

* خروجی: JSON حاوی امتیاز و توجیه.

* مدیریت خطا: مدیریت قطع شدن (timeouts) هوش مصنوعی یا پاسخ‌های بدشکل.

• googleSheets.append (افزودن شرکت به CRM):

* نقش: افزودن شرکت‌های واجد شرایط، از جمله امتیاز هوش مصنوعی و جزئیات آن‌ها، به صفحه "Companies"، با علامت‌گذاری وضعیت آن‌ها به عنوان "Qualified".

* مدیریت خطا: مدیریت خطاهای نوشتن در Google Sheet.

• stickyNote:

* نقش: ارائه توضیحات در مورد محدودیت‌های API، منطق فیلتر، و راهنمایی راه‌اندازی، از جمله نکاتی در مورد استفاده از LinkedIn Sales Navigator و API Ghost Genius.

---

مرحله ۲: فعال‌سازی روزانه و بارگذاری شرکت

این مرحله مسئول بارگذاری خودکار شرکت‌های واجد شرایط برای پردازش بعدی است.

گره‌ها (Nodes):

• scheduleTrigger
• googleSheets.get (دریافت تنظیمات ۱)
• aggregate
• if (اگر ۱ - اعتبارسنجی)
• googleSheets.get (بازیابی شرکت‌ها)
• filter (فیلتر امتیاز و وضعیت)
• limit (گره محدودیت)
• splitInBatches (حلقه بر روی موارد)
• stickyNote

جزئیات گره‌ها (Node Breakdown):

• scheduleTrigger:

* نقش: راه‌اندازی روزانه گردش کار در زمان از پیش تعیین شده.

• googleSheets.get (دریافت تنظیمات ۱):

* نقش: بارگذاری تنظیمات کاربر، مشابه گره Get Settings در مرحله ۱.

• aggregate:

* نقش: تجمیع تنظیمات در یک شیء واحد.

• if (اگر ۱ - اعتبارسنجی):

* نقش: اعتبارسنجی وجود کلید API و شناسه حساب. در صورت گم شدن، گردش کار را متوقف می‌کند.

• googleSheets.get (بازیابی شرکت‌ها):

* نقش: واکشی تمام شرکت‌ها از صفحه "Companies".

• filter (فیلتر امتیاز و وضعیت):

* نقش: فیلتر کردن شرکت‌ها برای شامل شدن فقط آن‌هایی که امتیاز ۷ یا بالاتر و وضعیت "Qualified" دارند.

• limit (گره محدودیت):

* نقش: محدود کردن تعداد شرکت‌های پردازش شده در هر اجرا (مثلاً حداکثر ۱۰۰) برای مدیریت استفاده از API.

• splitInBatches (حلقه بر روی موارد):

* نقش: پردازش شرکت‌های انتخاب شده یک به یک در دسته‌ها.

• stickyNote:

* نقش: توضیح منطق فیلتر و محدودیت‌های API، با تأکید بر نیاز به رعایت سهمیه‌های روزانه LinkedIn Sales Navigator.

---

مرحله ۳: شناسایی تصمیم‌گیرنده و غنی‌سازی ایمیل

این مرحله افراد کلیدی را در شرکت‌های واجد شرایط شناسایی کرده و آدرس‌های ایمیل تأیید شده آن‌ها را بازیابی می‌کند.

گره‌ها (Nodes):

• httpRequest (یافتن کارمندان - API Ghost Genius)
• if (بررسی پروفایل‌های یافت شده)
• splitOut (تقسیم پروفایل‌ها)
• httpRequest (دریافت جزئیات پروفایل)
• httpRequest (دریافت ایمیل)
• googleSheets.update (تصمیم‌گیرنده یافت نشد)
• stickyNote

جزئیات گره‌ها (Node Breakdown):

• httpRequest (یافتن کارمندان):

* نقش: استفاده از API Ghost Genius برای جستجوی تصمیم‌گیرندگان بر اساس شناسه شرکت، شناسه حساب و عناوین شغلی مشخص شده در تنظیمات.

* ویژگی‌ها: مکانیزم تلاش مجدد با تأخیر فعال است.

* مدیریت خطا: مدیریت خطاهای API یا سناریوهایی با عدم وجود نتایج.

• if (بررسی پروفایل‌های یافت شده):

* نقش: تعیین اینکه آیا پروفایل تصمیم‌گیرنده‌ای یافت شده است یا خیر.

* انشعاب: اگر پروفایل‌ها یافت شوند، به splitOut ادامه می‌دهد. اگر نه، وضعیت شرکت را به "No decision maker found" به‌روزرسانی می‌کند.

• splitOut (تقسیم پروفایل‌ها):

* نقش: جدا کردن پروفایل‌های تصمیم‌گیرنده شناسایی شده برای پردازش فردی.

• httpRequest (دریافت جزئیات پروفایل):

* نقش: واکشی اطلاعات دقیق پروفایل از Ghost Genius با استفاده از URL پروفایل لینکدین.

* ویژگی‌ها: تلاش مجدد با تأخیر فعال است.

• httpRequest (دریافت ایمیل):

* نقش: استفاده از نقطه پایانی (endpoint) مخاطب/ایمیل Ghost Genius برای یافتن یک آدرس ایمیل تأیید شده با استفاده از نام مخاطب و دامنه شرکت.

* ویژگی‌ها: مکانیزم‌های دسته‌بندی (batching) و تلاش مجدد پیکربندی شده‌اند.

• googleSheets.update (تصمیم‌گیرنده یافت نشد):

* نقش: به‌روزرسانی وضعیت شرکت در صفحه "Companies" به "No decision maker found" در صورتی که هیچ مخاطبی شناسایی نشد.

• stickyNote:

* نقش: توضیح فرآیند یافتن تصمیم‌گیرندگان، غنی‌سازی پروفایل‌های آن‌ها، و مدیریت جایگزین برای مواردی که مخاطبی یافت نشد.

---

مرحله ۴: شخصی‌سازی و تولید ایمیل با هوش مصنوعی

این مرحله از هوش مصنوعی برای ایجاد محتوای ایمیل شخصی‌سازی شده برای ارتباط استفاده می‌کند.

گره‌ها (Nodes):

• code (حفظ اطلاعات مرتبط)
• openAi.completion (ایجاد شخصی‌سازی)
• openAi.completion (تولید پیام‌های ایمیل)
• openAi.completion (تولید موضوعات ایمیل)
• googleSheets.append (افزودن سرنخ(ها))
• googleSheets.update (سرنخ(ها) یافت شد)
• stickyNote

جزئیات گره‌ها (Node Breakdown):

• code (حفظ اطلاعات مرتبط):

* نقش: استخراج و قالب‌بندی داده‌های ضروری پروفایل و شرکت برای استفاده در دستورالعمل‌های هوش مصنوعی.

* ورودی: جزئیات پروفایل و شرکت.

* خروجی: فیلدهای ساده‌شده مانند first_name, last_name, headline, company_name و غیره.

• openAi.completion (ایجاد شخصی‌سازی):

* نقش: تجزیه و تحلیل داده‌های مخاطب و شرکت با استفاده از یک مدل OpenAI (مثلاً "o3-mini") برای پیشنهاد یک زاویه شخصی‌سازی خاص.

* خروجی: یک توصیه ساختاریافته برای شخصی‌سازی ایمیل‌های سرد (cold emails).

* مدیریت خطا: مدیریت خطاهای پاسخ هوش مصنوعی یا خروجی‌های ناقص.

• openAi.completion (تولید پیام‌های ایمیل):

* نقش: تولید سه ایمیل سرد کوتاه و جذاب (تماس اولیه و دو پیگیری) که برای ایجاد علاقه بدون فروشندگی بیش از حد طراحی شده‌اند.

* ورودی: زاویه شخصی‌سازی و اطلاعات مخاطب.

* خروجی: JSON ساختاریافته حاوی توالی ایمیل.

* مدیریت خطا: رسیدگی به محدودیت‌های احتمالی هوش مصنوعی یا تولید محتوای نامناسب.

• openAi.completion (تولید موضوعات ایمیل):

* نقش: ایجاد خطوط موضوعی مختصر و کنجکاوی‌برانگیز برای هر یک از سه ایمیل.

* ورودی: بدنه ایمیل‌های تولید شده.

* مدیریت خطا: مدیریت خطاهای پاسخ هوش مصنوعی.

• googleSheets.append (افزودن سرنخ(ها)):

* نقش: ذخیره داده‌های غنی‌شده سرنخ، ایمیل‌های تولید شده، و موضوعات در صفحه "Leads".

* داده‌های نگاشت شده: ایمیل، نام‌ها، URL لینکدین، شرکت، موقعیت شغلی، محتوای ایمیل، و موضوعات.

* مدیریت خطا: مدیریت خطاهای نوشتن در Google Sheet.

• googleSheets.update (سرنخ(ها) یافت شد):

* نقش: به‌روزرسانی وضعیت شرکت در صفحه "Companies" به "Enriched" پس از ذخیره موفقیت‌آمیز داده‌های سرنخ.

• stickyNote:

* نقش: توضیح فرآیند تولید و ذخیره ایمیل، ارائه نکاتی در مورد سفارشی‌سازی دستورالعمل‌ها برای شخصی‌سازی پیشرفته.

---

مرحله ۵: کنترل‌ها و مدیریت خطا

این مرحله با اعتبارسنجی پیش‌نیازها و مدیریت مشکلات احتمالی، از عملکرد روان گردش کار اطمینان حاصل می‌کند.

گره‌ها (Nodes):

• if (بررسی اعتبارنامه‌ها)
• if (اگر ۱ - بررسی اعتبارنامه‌ها)
• stopAndError (کلید API یا شناسه حساب گمشده)
• stopAndError (کلید API یا شناسه حساب گمشده ۱)
• googleSheets.update (تصمیم‌گیرنده یافت نشد)
• stickyNote

جزئیات گره‌ها (Node Breakdown):

• if (بررسی اعتبارنامه‌ها) و if (اگر ۱ - بررسی اعتبارنامه‌ها):

* نقش: این گره‌های شرطی در اوایل گردش کار قرار گرفته‌اند تا اطمینان حاصل شود که کلیدهای API و شناسه‌های حساب ضروری قبل از ادامه عملیات پرهزینه از نظر منابع، وجود دارند.

• stopAndError (کلید API یا شناسه حساب گمشده) و stopAndError (کلید API یا شناسه حساب گمشده ۱):

* نقش: این گره‌ها اجرای گردش کار را متوقف کرده و یک پیام خطای واضح نمایش می‌دهند اگر اعتبارنامه‌های لازم یافت نشوند، از پردازش بیشتر جلوگیری کرده و کاربر را از مشکل مطلع می‌کنند.

• googleSheets.update (تصمیم‌گیرنده یافت نشد):

* نقش: همانطور که در مرحله ۳ ذکر شد، این گره سناریوی خاصی را مدیریت می‌کند که در آن هیچ تصمیم‌گیرنده‌ای برای یک شرکت واجد شرایط شناسایی نمی‌شود و وضعیت شرکت را بر این اساس به‌روزرسانی می‌کند.

• stickyNote:

* نقش: ارائه زمینه و توضیحات برای مکانیزم‌های مدیریت خطا که در گردش کار پیاده‌سازی شده‌اند.